Vergaderingen en interviews: een goede indruk maken is gemakkelijker dan het lijkt

We hebben veel gehoord over het maken van een goede indruk bij het ontmoeten van een nieuwe aanbidder of het doornemen van een interview met een HR, maar recent onderzoek van Janina Steinmetz heeft aangetoond dat wat we dachten te weten, niet de ideale manier zijn om het goed te doen in deze situaties.

De studie was gebaseerd op drie experimenten die uiteindelijk onthulden dat mensen die eerlijk zijn en praten over hoe ze naar een doel werkten, wenselijker werden dan degenen die hun prestaties toeschrijven aan een geboren talent.

“Een succesverhaal is niet compleet zonder hard werken en een verklaring waarom we slagen. Is succes gemakkelijk geworden dankzij iemands talent, of was het gebonden aan hard werken? Beide opdrachten kunnen deel uitmaken van een succesvolle zelfpromotie, maar mijn onderzoek toont aan dat het benadrukken van inspanning een meer waarschijnlijke manier is om een ​​positieve indruk te krijgen en dat mensen echt het verhaal achter hun succes willen weten, ”legt Steinmetz uit.

Het onderzoek

De studie concentreerde zich op verschillende presentatie- en gedragstactieken in verschillende scenario's. Eerder onderzoek, ook uitgevoerd door Steinmetz, had al aangetoond dat mensen gevallen van inspanning en toewijding associëren met gevoelens van erkenning en dat het uiten van deze kwaliteiten altijd een gunstig punt is.

In dit meest recente onderzoek was het de bedoeling om erachter te komen hoe mensen denken over de inspanningen van anderen, maar ook om succes te laten zien door aangeboren talent.

Het eerste experiment vond plaats met 200 studenten die moesten doen alsof ze deelnamen aan een sollicitatiegesprek. De helft van hen kreeg te horen dat de interviewer hen had gevraagd om een ​​succesverhaal te delen zodat ze als uitstekende kandidaten werden gezien. Op een schaal van 1 tot 7 beantwoordden vrijwilligers vragen over het citeren van hun inspanningen of het citeren van hun talenten en vaardigheden.

De andere helft van de deelnemers nam de rol van interviewer op zich en zij moesten dezelfde vragen beantwoorden, maar nadenken over wat zij zouden willen horen wanneer iemand een succesverhaal moest vertellen.

In het andere experiment, dat via een online enquête plaatsvond, was de vragenlijst hetzelfde, maar het scenario veranderde en werd een romantische date, waarbij de betrokkenen moeite hadden om een ​​tweede date te regelen. Hier deden 201 mensen mee.

Ten slotte repliceerde één experiment het eerste, nu met 202 volwassen mensen die online werden geselecteerd.

uitslagen

In alle drie de experimenten antwoordden de deelnemers dat het luisteren naar een verhaal over iemands inspanningen iets is waardoor ze elkaar beter willen leren kennen, ook al waren degenen die hun verhalen moesten vertellen gericht op hun talenten.

De volgende stap voor Steinmetz en zijn team is om te onderzoeken hoe deze verschillen van toepassing zijn in verschillende culturen en hoe mensen uit verschillende delen van de wereld liever over succes praten. Ben je het eens met de resultaten die ze tot nu toe heeft onthuld?

***

Kent u de Mega Curioso-nieuwsbrief? Wekelijks produceren we exclusieve content voor liefhebbers van de grootste bezienswaardigheden en bizarre van deze grote wereld! Registreer uw e-mail en mis deze manier niet om contact te houden!