Psycholoog ontdekt waarom we meer met Kerstmis doorbrengen
Op het moment van winkelen weten we dat onze rationaliteit de reden is om prijzen te vergelijken of de kosteneffectiviteit van een product te analyseren. Echter, wie heeft ooit gezegd "wat dacht ik toen ik dit kocht?!" Toen ze kledingstukken tegenkwamen die ze nooit gebruikten of artikelen die niet overeenkwamen met de inrichting van het huis?
Om te ontrafelen wat ons echt meer laat kopen, heeft psycholoog Kit Yarrow van Golden Gate University in San Francisco de afgelopen 20 jaar gesprekken gevoerd met consumenten. Met al haar ervaring vertelde ze Psychology Today dat ze nog nooit iemand heeft ontmoet die weerstand kon bieden aan impulsief of emotioneel winkelen.
Dit betekent dat we worden beïnvloed door verschillende externe elementen en ons vaak niet eens bewust zijn van de factoren die een sterk effect op ons kunnen hebben. In deze context onthult de expert dat onze zintuigen een zeer belangrijke rol spelen tijdens het winkelen.
Hoewel consumenten niet op de hoogte zijn of niet op de hoogte zijn van de invloed van bepaalde lichaamsdelen op onze stemming, verlangen of drang om geld uit te geven, weten winkeliers wel hoe ze bankbiljetten of creditcards uit onze zakken kunnen halen.
Hoewel er mensen zijn die zich op internet wenden om aan drukke winkelcentra te ontsnappen, kiezen de meeste mensen ervoor om hun vakantie te winkelen in fysieke winkels. Zodat u niet in de valkuilen van de handel valt en uiteindelijk meer uitgeeft dan uw budget biedt, bekijk de tips van de psycholoog en begrijp beter hoe ons lichaam werkt tijdens het winkelen.
ogen
Kleuren hebben een grote invloed op ons omdat ze vol associaties zijn die onze stemming en perceptie kunnen veranderen. Tijdens de vakantie overheersen groen en rood in de decoraties van winkelcentra en winkels.
Rood is een stimulerende en stimulerende kleur, zelfs als het om geld gaat. Volgens Kit Yarrow ontvangen serveersters die rood dragen tips die 14 tot 26 procent groter zijn dan die met uniformen in andere kleuren.
Groen is een optimistische schaduw geassocieerd met geluk en voorspoed. Studies hebben ook aangetoond dat kleur een relatie heeft met creativiteit.
neus
De psycholoog legt uit dat geuren ons emotionele centrum in de hersenen direct activeren en stemmingen en herinneringen oproepen. Kit Yarrow wijst erop dat het geen wonder is dat winkels zoals Bloomingdale's, Hugo Boss, Victoria's Secret en zoveel anderen parfums gebruiken om onze zintuigen te stimuleren en onze bekendheid met hun merk en hun producten te vergroten.
Studies hebben aangetoond dat de juiste essentie onze perceptie van de kwaliteit van een product kan vergroten en ons meer tijd kan geven om te winkelen. De meest voorkomende aroma's tijdens feesten zijn dennenhout, dat geluk en nostalgie oproept, en mint, dat de zintuigen prikkelt en consumenten meer alert kan maken.
oren
De expert herinnert eraan dat als we een film kijken zonder de soundtrack, we erkennen dat muziek de kracht heeft om stemmingen te genereren en emoties te intensiveren. Typische kerstliedjes brengen ons in de stemming van die tijd, wat voor velen betekent meer uitgaven en interesse in het geven van geschenken.
Bovendien verwijzen kerstliederen naar nostalgie. Recente studies hebben aangetoond dat dit gevoel het goede humeur verbetert en mensen een goed gevoel over zichzelf geeft. De expert legt uit dat nostalgie ervoor zorgt dat mensen zich verbonden voelen met elkaar en betekenis en continuïteit in hun leven vinden.
Al deze gevoelens samen met de kerstgeest kunnen er uiteindelijk toe leiden dat mensen quota's overschrijden bij het winkelen tijdens vakanties.
hart
Druk, competitie en angst zijn enkele van de gevoelens die ons meestal pesten tijdens de festiviteiten. Kit Yarrow legt uit dat deze emoties ons lichaam impulsief laten reageren en keuzes niet kalm en rationeel kunnen maken.
Volgens haar beveelt elke koppeltherapeut aan een tijdje te wachten voor een belangrijke discussie. Dat komt omdat mensen de neiging hebben impulsief te reageren en dan is het gebruikelijk om er spijt van te hebben.
Aankopen die onder druk staan, kunnen op dezelfde manier worden beschreven: we eten te veel en hebben dan spijt. Factoren zoals drukke winkels, tijdsdruk, angst voor verlies, fysieke uitputting en dorst kunnen ertoe leiden dat we minder denken en dan komen al deze gevoelens naar het hart.
huid
We hebben de neiging om te kopen wat we kunnen spelen. Dit verklaart waarom veel verkopers veel investeren in winkels waar alles binnen handbereik is. Verschillende onderzoeken hebben aangetoond dat het gevoel een product aan te raken onze waarneming kan veranderen in vergelijking met situaties waarin we alleen het artikel zien. Als voorbeeld noemt de psycholoog een experiment dat aantoonde dat mensen met een warme tablet 43% meer in het product investeerden dan mensen die een koude tablet aanraakten.
Bovendien worden we natuurlijk naar het midden van de displays gebracht, waar de duurste producten zich meestal bevinden. Ten tweede zijn de producten rechts van het midden, de items die het vaakst worden behandeld vanwege het grote aantal rechtshandigen.
. . . . .
Om te voorkomen dat u overweldigd wordt door de kleuren, geuren, geluiden en andere externe factoren die aanwezig zijn in deze tijd van het jaar, is het belangrijk om u bewust te zijn van al deze invloeden. De tip van psycholoog Kit Yarrow is bovendien om lijsten te gebruiken en pauzes te nemen tijdens aankopen, zodat alles volgens plan verloopt.
Aanbevolen
